重回1998 第155节
??w记现在以低价争夺市场, 那么清影就提升品牌档次、提升环境与服务, 主攻高端市场。 ??林清在公司开会, 让大家做好准备：“向高端转型, 我们具有优势。” ??林清为清影选拔和培养店员时, 一直都比w记的标准更严格。林清要求店员身材匀称、五官端正的同时, 对皮肤状态有着很高的要求。 ??每个店员必须皮肤干净清透。 ??林清注意到w记，最起码w记在杭州的首店, 就没有做到这一点。 ??另外，每个清影门店里都有一个顾客体验区。店里一个小角落放置躺椅, 布置得十分舒适。优惠活动时会赠送顾客体验装、平时顾客也可以自己购买价格很低的体验装，由手法专业的店员帮顾客试用。 ??林清对各个店长强调：“我们每个门店务必做到, 不会因为过度推销, 给顾客带来不好的购物体验。” ??“顾客需要我们介绍和推荐产品时, 店员要详细耐心地介绍。” ??“假如顾客不需要，想要自由选择，或者随便逛逛，我们的店员要做到不去打扰顾客，也不要用跟随和目光跟随，对顾客造成压力。” ??总而言之，就是为顾客尽量营造一个舒适自在的购物环境。 ??“哪怕会牺牲一次的销量，但是我相信这样会让顾客走进清影第二次、第三次。” ??而且, 这对清影的口碑无疑也很有好处。 ??林清制定了店员培训计划，从各个店里抽调店员轮流培训，逐步让所有店员都完成培训。 ??然而在林清已经做好向高端转型的准备后，她突然发现，目前w记的价格并没有对清影造成太大压力。 ??一时间，林清有些茫然：“为什么会这样？” ??就好像拳击比赛场上，林清做好了热身运动，等待200斤的重量级对手上场对打，然后看到站在自己面前的对手只有140斤。 ??钟艳丽经过调查，将结果告诉林清。 ??“大多数品牌区域经销商给我们的进货价，比给w记的进货价更低。” ??林清依旧没反应过来：“为什么？” ??钟艳丽说道：“当然是因为我们的进货量远超过w记！” ??目前清影在杭州有十几家店，加上周边城市有三十家店。 ??虽然不是每家店都像国大的旗舰店销量那么高，但是三十家店加起来的销量也非常可观。 ??更不用说清影还有网店！ ??网店经过一年的平稳发展，如今销量已经超过了线下实体店。即便现在只有很少一部分人有网购习惯，但是网店面向全国的顾客。 ??清影网店的仓储和发货，也全都在杭州进行。因此对各个品牌的区域经销商来说，清影的采购量是所有实体店加上网店的销量，远超过w记。 ??“w记现在的销量根本比不过我们。” ??“就算w记财力雄厚，能一年在杭州开一百家店，那等它的采购量翻一百倍后，各个品牌区域经销商再给它最低价也不迟。” ??“w记背后有大资本又怎样？各个品牌也不可能因此破例提前给出低价。” ??“w记在广东那边的销量倒是不小，但是依旧比不上我们的总销量。” ??林清在钟艳丽说出第一句时，心中就如同拨云见日，一片清醒。 ??林清唇边缓缓绽开一个笑容。 ??w记的价格没有对她造成压力，是因为她的销量超过w记，而她的销量超过w记，主要靠的是官网、易趣网店和淘宝网店。 ??是她提前为自己走出了一条生路。 ??- ??清影和w记开启竞争后，原璐帮了林清一个大忙。 ??原露品牌的经典线和高端线，向w记供货的价格都非常高！ ??高到听到后会怀疑自己听错了的那种。 ??林清在电话里听到原璐说出的价格后，就又问了一遍，反应过来自己没听错后，林清忍不住笑出声。 ??“原总……你啊！”林清笑着问道，“然后呢？w记那边什么反应？” ??原璐说道：“他们也一脸是不是搞错了的表情，说我给出的价格比清影门店的零售价格还要高——我们还不如去清影门店里买！” ??“我就说——goodidea！” ??然后原璐就把电话挂掉了。 ??林清在电话对面，笑得直不起腰来。 ??最终的结果自然是谈崩了。 ??于是现在的w记，杭州的一家店和北京的店、广州的店，店内全都没有原露品牌的产品销售！ ??林清笑完之后，认真地对原璐说道：“谢谢。” ??原璐语气轻松：“谢什么，我们是朋友啊。” ??林清心中一阵感动。当初她和原璐的合作终止后，两人从合作伙伴变成朋友，但是因为林清很忙，原璐也很忙，两人又不在同一个城市，没有了工作上的交集后，林清和原璐的联系并不是很多。 ??但是这一刻，林清真实地感受到和原璐的距离很近。 ??她和原璐不需要太频繁的联系，但她们都知道自己需要的时候，对方会给予支持。 ??林清笑道：“好，那就不说谢谢，但我必须要请你吃顿饭。” ??- ??林清得知w记没有原露品牌后，立刻将原露品牌作为清影的主推！ ??因为原露一向优秀的产品品质，再加上近几年到位的宣传广告，大多数顾客对原露的印象都很好。 ??林清将原露品牌作为清影的主推后，无论是清影还是原露，双方都受益。 ??唯一的输家自然就是w记。林清经常能听到走进清影门店的顾客反馈：“还是你们这里东西全，w记竟然连原露这个牌子都没有。” ??“以后还是来你们这里买吧。” ??“w记说自己是最低价，价格也没比你们这里低啊？我感觉一样啊。” ??发现w记的价格没有对清影造成压力后，林清也没有选择由清影开枪，打响价格战。而是选择将定价与w记持平，同时继续保持清影店里让顾客满意的环境和服务。 ??事实证明，林清的选择是对的。 ??从年初开始，不知不觉已经到了秋天，清影的销量不但没有因为w记受到影响，反而步步升高。 ??反倒是w记，林清知道他们早就有在杭州开二店、三店的计划，这份计划却一次又一次地向后推迟。 ??林清想，这其中大概有一部分原因和清影相关。 ??钟艳丽说道：“老板，别人本命年都不顺，我怎么觉得你本命年格外顺呢？” ??林清伸手摸住自己脖子上挂着的小金猴，这是池墨送给她的。 ??又想起自己身上的红内裤，这是林秀逼着她每天穿的。 ??林清脸上露出一个笑容：“大概是因为我进行了迷信仪式？” ??今年林清一直很忙，她原本还担心自己冷落了池墨，池墨会因此有意见，发生争吵。 ??没想到林清忙起来，池墨也跟着忙起来。 ??池墨搬到紫金港校区后，在新校区附近买了一套新房。 ??买房的时候，池墨认真询问了林清的意见，林清也毫不客气地给出了意见！ ??她不敢说自己为池墨挑的房子以后涨幅第一，但她敢说在周边区域内绝对是保值增值的优等生。 ??买好新房后池墨开始装修，期间时不时向林清求助，更将林清家里两套房和北京新房的照片和设计图全都要了过去。 ??林清的经验能够帮助到池墨，她感到很高兴。 ??直到池墨新房装修完邀请林清去参观，林清推开门的一瞬间呆立在原地。 ??池墨新家的风格，完全和林清家的房子一样，每一处都是林清最喜欢的样子。 ??第123章 保险 “我对门的房子还没卖！”…… ??面对池墨准备的这份惊喜, 林清有些不知所措。 ??“你希望我搬过来一起住吗？”林清问道。 ??池墨被林清的话吓了一跳：“不，我不是这个意思。” ??“不，我也不是说不希望。”池墨似乎不知道该怎么解释。 ??池墨深吸一口气, 看着林清的眼睛：“我只是觉得以后你或许会住进来。” ??“到时候希望你能住得更开心。” ??“但我没想着现在, 当然如果你愿意的话，我现在当然也愿意。如果你现在不愿意的话, 希望这套房子不会给你压力。”池墨有些语无伦次。 ??“这个装修的风格我也非常喜欢、夏立也非常喜欢, 很多地方的设计都很方便, 设计师一直在夸赞……所以这并不算是为你装修成这样的。” ??林清伸出手指, 轻轻把池墨锁在一起的眉头舒展开：“别紧张, 我很喜欢, 也很开心。” ??“不过我暂时还不想住在一起。”林清从池墨眼中看到淡淡的失落。 ??林清说道：“等夏立上大学之后。” ??然后她看到池墨双眼突然亮了。 ??林清想了想，又说道：“你这个小区里的房子卖完了吗？” ??一瞬间, 池墨的双眼变得更亮：“没有！” ??他脱口而出：“我对门的房子还没卖！” ??林清露出一个狡黠的笑容：“但是我手头暂时没钱买房。” ??“等到年底就差不多了。至于你对门的房子能不能留到年底……那就看我们的缘分了。”林清眨着眼睛说道。 ??- ??距离夏立上大学还有三年时间，今年夏立刚升入高一。 ??九月一号, 程菲菲结束了自己上学以来最为幸福的一个暑假，一个没有任何作业的暑假！